転職をするときはいろいろな目的を持って交渉をすることでしょう。仕事のやりがいがワークバランスなど目的は人によって違いますが、その中でも年収アップを目指して転職する人もいるでしょう。
そのため、転職の際に良い求人を見つけても収入が気になるなら、年少交渉を考える人もいるはずです。
ただ「年収交渉をする際のやり方とは？」「適切なタイミングや切り出し方とは？と疑問を感じることもあるでしょう。
今回は条件交渉のポイントなどをご紹介します。
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転職時の年収交渉はしっかり行える
そもそも「転職のときに年収交渉などできるの？」と疑問を感じることもあるでしょう。
以前の日本企業の場合は「給与は仕事場の規定に合わせるべき」という認識が強く、転職の際に年収交渉をするのは悪いイメージが付いていました。
しかし、グローバル化の影響や企業による人材確保の競争激化によって年収の交渉は容認する動きとなっています。
また、今では個人による働き方も重視されている傾向もあるため、給与の交渉は転職の1つのポイントとして企業も認識しています。
自分のスキルを活かすためにも年収交渉は転職の際に必要なことになっているため、行ってみることができるでしょう。
転職活動の際に年収交渉を行うタイミングとは？
転職活動の際に年収交渉を行うことができますが「どのようなタイミングで行うことができるの？」と疑問を感じる人もいるでしょう。
転職で年収交渉をする際はタイミングをしっかり確認しておくことが成功につながります。
タイミングとしては以下のポイントを把握しておくようにしましょう。
面接官から質問されたときに希望年収を伝える
面接のときに希望年収を伝えることができます。
ただ、面接でも一次から年収交渉を行うことはおすすめできません。一次面接でいきなり収入の話題から入るなら、企業としては「お金のことしか考えていないのか？」と思われるためです。
お金というイメージが付いてしまうと悪い印象になるため、年収交渉によって落とされてしまう可能性も生じます。
そのため、面接する際はタイミングを見計って伝えることが大事です。
例えば、面接官から希望年収について質問された際は、流れ的に自分の希望額を言うことに問題ありません。
逆に、申し訳なさそうな感じやおどおどした態度を取ると、不信感を面接官に与えることになるでしょう。
希望年収を質問されたなら堂々と金額を言うようにしてください。
内定連絡後に交渉してみる
面接を終えて内定をもらったタイミングで年収交渉してみることができます。
ただ、内定後と言ってもどのタイミングで行えばいいのか分からない人もいるでしょう。
おすすめは入社後の労働条件や入社日を決定するオファーの面談前です。
面談前に希望の年収金額を伝えておくことで、面談時に調整して希望の年収を提示してもらえることがあります。
オファーの最中に希望年収を伝えると企業側も調整することができず「なぜ今のタイミングで伝えるのか」と不信感を持たれることになります。
そのため、オファーの面談前に交渉してみることができますが、必ず年収が上がるわけではないので、過度な期待はしないようにしましょう。
交渉の結果で労働条件や収入面で問題ないなら、そのまま転職を進めていくようにしてください。
転職エージェントに希望金額を伝えておく
自分で交渉することに不安を感じるなら、転職エージェントにお願いしておくのも良い方法です。
転職エージェントを利用して求人を探すなら、その際に希望条件を伝えることになります。
そのときに自分が希望する年収を伝えておくことで、エージェント側が企業の人事担当者と交渉して話を進めてくれます。
自分で年収交渉するタイミングを見つけるのは難しく、どのように交渉すれば良いのか分からない人もいるでしょう。
そのような人は転職エージェントに頼った方が悪いイメージを持たれることなく、転職先を探せます。
ただ、転職エージェントがしっかり交渉できるようにするためには自分の希望を細かく伝えておいた方が良いです。
曖昧だと年収が希望通りではないなど、条件に開きが生じることがあるため注意しておきましょう。
転職の際に年収交渉を成功させるコツとは？
転職の際に年収交渉を行うことができますが「どのように行えば成功させることができるの？」と疑問を感じることもあるでしょう。
年収交渉を成功させるためには押さえておきたいポイントがあります。どのようなコツがあるのか内容を紹介しましょう。
転職先の年収の相場を確認しておく
年収交渉をするときは、応募した業種や職種の相場を把握しておくことが大事です。
年収を上げてもらいたくても相場を超えた提示や年収金額の交渉は、企業側にとっても受け入れることはできません。
そして、適正年収以上の金額を交渉してくるようだと「業界のことを何も分かっていない」と判断して印象が悪くなってしまう可能性もあります。
年収交渉が原因で知識不足が露呈するならデメリットになるため、相場を把握した上で交渉するのがマナーとも言えるでしょう。
業種の相場を把握するためには国税庁のホームページにアクセスすることで確認することが可能です。
業種や企業の規模、また勤続年数による平均給与を公開しているため、ある程度の金額を把握して交渉することができるはずです。
ただ、年収は企業によっても準備できる金額に違いがあるため、相場通りの年収額より低くなることもあります。その点は臨機応変に対応していくようにしましょう。
自分のスキルを根拠に年収交渉を行う
転職するために年収をアップさせたいなら、自分のスキルを根拠にして交渉するのも1つの方法です。
スキルや実績、経験などがあるなら技術があるため、企業側も給与アップや待遇を良くすることを積極的に考えてくれるでしょう。
ただ、企業側に根拠として証明するためには自分のスキルがどのように役に立つのかしっかり説明する必要があります。
資格や今まで行った実績を述べるだけでは根拠が分かりにくいため、交渉が上手くいかない可能性もあります。
例えば、IT系でAI開発などの現場で仕事をしていた実績があるなら、知識とスキルを活用して新たなプログラム制作に貢献できることを根拠にすることが可能です。
スキルや実績を元にし企業側に他の従業員との違いを感じてもらうことができれば、給与を少しアップしてもらって年収が以前の職場よりも高くなる可能性があります。
どのように根拠を持たせることができるのか事前に説明できるように準備しておきましょう。
金額に幅を持たせて交渉を行う
転職の際に年収を重視するなら交渉するときの金額が重要です。
年収金額で自分の希望額があったとしても、その幅がピンポイントで狭いようなら企業側もアップが難しく感じてしまいます。
年収交渉の際は金額に幅を持たせておいた方が転職先も受け入れやすくなります。
大体年収交渉の際は転職前の年収からプラス20％ほどを上限に、提示された月収から1～2万円で交渉することが一般的です。
ただ、自分のキャリアや企業の規模によっては、さらに月収1～2万円以上の金額で交渉も問題ない場合もあります。
あくまで目安となっているだけなので、自分のキャリアで働く人の年収相場を確認して調整するようにしましょう。
もし、年収を自分の希望額に達したいならまずは高めの金額を伝えて、担当者の反応を見ながら低い金額に調整して年収交渉を行うことも可能です。
この方法はテクニックも必要となりますが、金額に幅を持たせることもできるため、年収交渉として考えてみましょう。
電話やメールではなく直接対面して交渉するようにする
年収交渉するときは、直接対面しているときに行うようにしましょう。
年収をアップさせるのは、相手から信頼される必要があります。
印象が悪くなるようなことをするなら、年収交渉は難航して失敗する可能性が高くなるため、相手に失礼がないような行動を心がけましょう。
その1つとしてメールや電話で年収交渉を行うのは避けておくことです。
メールや電話では声や文字のみとなり表情を見ることができないからです。
年収を上げるというのは企業にとっても大きな決断となるため、相手の表情や声のトーンなどから、意気込みや真剣度を確認します。
もし熱意などが伝われば、企業側も交渉に応じてくれやすくなりますし、細かいやり取りもその場で行うことができるため、年収を上げてくれる可能性も高まります。
しかし、電話やメールであれば相手の感情は分からず、細かいやり取りも難しいです。
何より素っ気ない感じがするため企業側も熱意に押されて年収を上げると言うことにはなりません。
ただ、オンライン面談などで行う場合は、年収交渉を直接相手と会って行うことができない場合もあります。
その際はビデオ越しで相手と顔を合わせられるタイミングで、年収交渉を行うようにしましょう。
年収交渉する際の注意点は何があるのか？
年収交渉を行うことで提示額よりもアップされた収入を得られる可能性がありますが、注意点も確認しておくべきです。
年収交渉する際に注意点を確認しておかなくては、印象が悪くなってしまい気まずい思いをすることになることがあります。
年収交渉する際はマナーを守っておくことも大事になるため、以下の点に注意しておきましょう。
年収の希望額はマイルドに伝えることを心がける
年収交渉する際は自分の希望金額を相手に伝えますが、その際の言い方も確認しておくことが大事です。
年収で希望金額を伝えるときに、単刀直入に「給与は◯円で年収は◯万円ほど欲しいです」と言ってしまうと、不躾な印象を与えてしまうことになります。
自分としては短く要件を言ったので問題ないと感じるかもしれませんが、相手側からすればドライに聞こえて「収入のみしか考えていない人なのか」と悪いイメージを持たれることになります。
もし、面接の際にドライな言い方をしてしまうと採用されない可能性も生じるため、できるだけマイルドに伝えることができるようにすべきです。
例えば「前職で得たスキルを存分に活かすことを前提にして、前職での給与の◯％アップを希望したいです」と伝えるなら、意気込みを感じることができるため、悪い印象とはならないでしょう。
年収アップのためのどのような根拠があるのか相手に伝えることも、説得力のある内容となるため年収交渉に応じてくれる可能性があります。
マイルドな言い方を心がけて自分の印象が悪くならないように注意してください。
内定承諾提出後の交渉はしないこと
転職するときに採用が決まれば内定承諾書にサインを求められます。
内定承諾書は企業側が出した雇用や労働条件に合意したと見なされるため、サインをした時点で給与や待遇なども承諾したことになります。
そのため、内定承諾書にサインした後に年収交渉をして、収入アップの要求を行うことはマナー違反となります。
内定承諾書へのサインをしたのに年収交渉を行っても企業側は承諾してくれませんし、かえって印象を悪くして今後の仕事や収入に悪影響が生じることもあります。
もし、給与や年収をアップしたいなら、内定承諾書を提出する前に交渉するようにしてください。
ただ、内定承諾書は期限があるため、先延ばしにしてしまうと交渉ができなくなる可能性もあります。
この点を踏まえて年収交渉できる機会を見つけるようにしましょう。
転職の年収交渉は慎重に行うようにしよう
転職するときは年収交渉を行うことができますが、ポイントや注意点があります。
この点をしっかり把握しておかないと年収アップどころか悪い印象を与えてしまうことになるため、慎重に交渉する必要があるでしょう。
もし、自分で交渉することに自信を持てないようなら、転職エージェントに任せることがおすすめです。
事前にこちらから条件を伝えておけば、エージェントから転職先の職場に伝えて交渉してくれます。
年収交渉を考慮しつつ、自分の最善の方法を探すことが年収アップへ繋がります！
